Проект который изменит 500 миллиардный рынок детских товаров в России

NappyClub

Польза на
первом месте

Мы больше, чем часть маркетплейса. Наш ассортимент комплексно, своевременно и доступно удовлетворяет запросы родителей.

Экспертность

Качество

Ассортимент

Логистика

Экономия

Это и есть экосистемный
сервис NappyClub

Бренд становится помощником молодых родителей и остаётся с ними на протяжении самого важного периода жизни ребёнка — младенчества (0–36 месяцев)

О бренде
NappyClub

Растущий бренд подгузников и детских аксессуаров, продающихся по D2C модели. Производим товары для малышей и мам по собственным технологиям с 2017 года.

Мы в соцсетях:

240

тыс

мам-подписчиц

110

тыс

покупателей

340

млн ₽

годовой выручки за 2020 год, при объёме рынка в 160 млрд

350

%

рост за 2 года

Что мы производим

Разработали 9 линеек подгузников по всем возможным технологиям, которые есть на рынке. Закрываем любые потребности, которые возникают у мам, так как каждая линейка уникальна и имеет функциональные отличия. Качество — приоритет, только премиальное

Подгузники

Хедлайнер бренда

9

категорий

NewBorn

Классические

Плавательные

Супер-дышащие

Трусики-подгузники

Анатомические

Ночные

Натуральные ЭКО

Супертонкие

Бытовые товары

категории

4

наим.

46

98

Лидер в РФ по ассортименту в D2C-сегменте. Все товары подобраны по принципу регулярного потребления.

SKU

Детская косметика

Бутылки и соски

Женская косметика

Бытовая химия

Вкладыши для груди

категории

5

наим.

5

Влажные салфетки

Средства гигиены

Пелёнки

Слюнявчики

Женская гигиена

Всё лицензировано и протестировано

Соответствие требованиям регламента таможенного союза ТР ТС 007/2011 «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков»

СанПиН 2.4.7/1.1.2651−10 «Гигиенические требования к одежде для детей, товарам детского ассортимента и материалам

и изделиям, контактирующим с кожей человека»

ГОСТ Р 52 557−2011 «Подгузники детские бумажные.»

Cертификация Евразийского Экономического Союза (EAC)

6 международных сертификатов качества

Почему покупают у нас

Бренд с человеческим лицом

Качество

Доступные цены

Знаем, как тяжело живется родителям. Поэтому сократили затраты на краску, упаковку и посредников, товары продаются онлайн.

Абмассадором бренда выступает Анна Хилькевич —
актриса и мать двоих детей

Тестируем продукты и опрашиваем мам перед новыми запусками. Так мы не только формируем доверительные отношения с ЦА, но и создаём продукты под конкретные потребности аудитории.

Используем компоненты премиум-сегмента из Японии, Германии и Канады

Не экономим на качестве материалов за счет отказа от посредников: дистрибьюторы, ритейлеры

Сарафан качества — 38% новых клиентов
приходит по рекомендации друзей

Почему подгузники

Выбрав марку подгузников, родители обычно не меняют её на всём протяжении младенчества. Постоянный контакт с товарами бренда укрепляет отношения с покупателем, повышает его доверие и лояльность.

Якорный товар с высоким расходным потенциалом

Точка входа на большой рынок детских товаров

Длительный (2-3 года) и цикличный контакт (каждые 26-34 дня)

Упрощенная допродажа прочих товаров для детей и мам

NappyClub vs Конкуренты

Работа напрямую с покупателем даёт чёткое понимание: что ему нужно и как его удержать.

D2C-модель работы

Технологии

Эффективный маркетинг

Используем только рабочие инструменты для маркетинга: социальные сети, инфлюенсеров, амбассадоров. Анализируем кампании через CAC, юнит-экономика, исключая неэффективное расходование средств.

Производим товары по собственным техкартам, улучшаем на основе обратной связи от покупателей, не экономим на качестве.

Качество товара

Формируем предиктивную модель подписки с заказом в один клик. Используем пользовательские интерфейсы, упрощающие взаимодействие с магазином.

Уникальный онлайн сэмплинг по всей РФ на категории Беременных и Родивших. Персонифицированная активация клиентов.

Автоматизи­рованные процессы

Сокращение трудозатрат — в 4 раза меньше операторов и сборщиков, чем в среднем по рынку.

Модель без посредников в цепочке продаж

Производство

Дистрибьюторы

Ритейлеры

Потребитель

D2C — качество без лишних наценок

+15%

+25%

42

30,5

23,7

16

Финансовые показатели

Выручка поквартально, млн ₽

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

2018

34,2

38,6

42,9

65,3

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

2019

74,6

86,7

89,3

91

I квартал

II квартал

III квартал

IV квартал

2020

Бизнес-метрики

2 960

руб.

AOV 2020

30

%

Margin (cost, log, eq)

960

руб.

CAC 2020

50

%

CRR in 2nd order

14

%

Churn rate

18 900

руб.

LTV 12 mo.

×3

Cap. turnover ration

80

млн

Invest / Turnover

17 000

Parcels per month

/340

млн

112,4

181

341,6

Стратеги­ческие планы

Узнаваемый по всей стране российский бренд подгузников

1 Этап

Объём российского рынка подгузников, 60 млрд в год

20

млрд ₽

40

млрд ₽

online

offline

Состав российского
рынка подгузников (классическая дистрибьюция)

10%

Procter & Gamble (Pampers)

Kimberly-Clark (Huggies)

40%

25%

15%

10%

SCA Hygiene Products (Libero)

Японские (Merries, Goon, Moony)

Прочие

Целевая доля рынка
подгузников NappyClub,
4,2 млрд

NappyClub

Остальные бренды

92%

8%

Зонтичный D2C бренд и канал продажи товаров для детей и мам

D2C бренды становятся новыми локомотивами FMCG. С рождением ребёнка, мама — драйвер потребительских расходов.

2 Этап

530

млрд ₽

Объём российского
рынка детских товаров

offline

online

370 млрд ₽

160 млрд ₽

12,8

1

млн посылок

Целевая доля — 8% российского рынка детских товаров в online

млрд ₽

Эволюция LTV

Расширение ЦА и корзины приводит к увеличению LTV и среднего чека

3,5 млн

семей

Мамы и дети 1–3 года

• Подгузники

• Пелёнки

• Салфетки

• Посуда

• Косметика

1,5 млн

семей

3,8 млн

семей

2,4 млн

семей

Девушки 20–24 лет

• Личная гигиена

• Бьюти косметика

Будущие мамы

• Крема

• Бады для берменных

• Семейная гигиена

Мамы и дети 4–5 лет

• Личная гигиена

• Питание

• Домашняя химия

• Витамины

• Текстиль

1,5 млн

3,8 млн

2,4 млн

Масштаби­рование

Продукты

Подгузники — точка входа и основная позиция в корзине. При этом перечень товаров для детей и мам намного шире. Планируем охватить наибольшее количество категорий, сохраняя премиальное качество и доступные цены.

Запуск новых товаров в 2021 году

Витамины и добавки

•

Детская одежда

•

Видеоняни

•

Детское питание

•

Гигиена для мам

•

Средний чек

2021

2020

4 000 ₽

2 800 ₽

Рынки

Мы продаем товары по всей РФ с доставкой из Москвы

Цели

Открытие промежуточных складов или центров выдачи в городах миллионниках РФ

•

География покупок

Москва

СПб

29 %

7 %

Крупные

29 %

Прочие РФ

35 %

Инструменты

Позволит снизить сроки и стоимость доставки

Выход на СНГ и Европу

•

Выход существенно легче, так как нет нужды договариваться с ритейлом. Если доставляем
во Владивосток, то и в Берлин можем

НэппиКлаб — больше, чем
производитель подгузников

Экосистема NappyClub

Это сервис, обеспечивающий семью с ребёнком от рождения до трёх лет всем необходимым.

Все товары продаются на сайте nappyclub.ru

Доставляет на дом по всей России и стабильно поддерживает высокий уровень качества.

Экосистема NappyClub

Телефон для связи:

— Roman Kvinikadze CEO

Ответим на все вопросы:

© 2016-2020 NappyClub. От Мам для Мам!