Приложение с ИИ
Товары для кормления
Соберись в роддом
Консультации с врачом
Соберись в роддом
Одежда
Детская косметика
Бытовая химия
Косметика BELLY MOM
Развивающие игры
Наборы
Подарки
Соберись в роддом
Консультации с врачом
Соберись в роддом
Одежда
Образовательная платформа
Детская гигиена
О компании
NappyClub — продуктовая экосистема, которая объединяет собственные линейки товаров для детей и материнства, образовательную платформу, а также приложение для беременных и будущих мам.
Ключевые
показатели
показатели
на
150
млн
в 2024 году разместила выпуск облигаций на Мосбирже
в
2025
стала стратегическим партнером инвестиционного фонда 3 Streams
740
млн
выручка за 2024 год
в
2,6
раз
рост выручки за 3 года
900
тыс
товаров реализовано в 2024 году
85
%
населенных пунктов России — зона доставки
300
SKU
в ассортименте
8
лет
на рынке с 2017 года
Бизнес-модель NappyClub
Продукция
NappyClub выпускает под собственным брендом более 300 товаров для мам и малышей: подгузники, косметику, бытовую химию, одежду, посуду и игрушки. Вся продукция производится по собственным техническим условиям, проходит сертификацию и продается онлайн по цене на 10−20% ниже аналогов при сопоставимом качестве.
Подгузники и трусики
Одежда
Бытовая химия
Товары для кормления
Гигиена
Детская косметика
Развивающие игры
Наборы
Подарки
Косметика BELLY MOM
Образовательная платформа
EdTech-платформа NappyClub — это курсы для будущих родителей, созданные в сотрудничестве с врачами ведущих клиник. Онлайн-уроки, форум и бот помогают подготовиться к беременности, родам и уходу за ребенком.
Приложение
Цифровая платформа NappyClub объединяет трекер беременности, образовательные курсы, магазин товаров и услуг, а также чат с ИИ-ассистентом. Он формирует персональные рекомендации и позволяет родителям получать круглосуточную поддержку.
Корпоративные
документы
документы
Рынок
Основная проблема потребителей — отсутствие ответа на вопрос «Что именно покупать ребенку?», который уже был бы проверен их опытом. Дети развиваются очень быстро, и каждый возрастной этап сталкивает молодых родителей с выбором между новыми товарами, услугами, сервисами.
NappyClub решает эту проблему. Компания предлагает потребителям более 300 единиц товаров в самых разных категориях и экосистемно сопровождает молодых родителей на всем пути — от зачатия малыша до его трехлетнего возраста.
NappyClub решает эту проблему. Компания предлагает потребителям более 300 единиц товаров в самых разных категориях и экосистемно сопровождает молодых родителей на всем пути — от зачатия малыша до его трехлетнего возраста.
3
млн
детей в возрасте до 3 лет живут в России
1,2
млн
детей рождается ежегодно
600
млрд ₽ / год
объем рынка детских товаров и услуг
60
млрд ₽ / год
объем рынка детской гигиены
Стратегия роста
Цель NappyClub — сформировать ассортимент товаров и услуг, который будет закрывать максимально широкий спектр потребностей родителей в периоды подготовки к рождению ребенка, родов, взросления. Это подразумевает развитие по пяти направлениям:
Ассортиментная экспансия
Формирование идеальной корзины товаров для родителей и рост доли продаж высокомаржинальных категорий, таких как косметика, уход и одежда.
Рыночное проникновение
Охват 20% беременных и родивших женщин в России через web-платформу и мобильное приложение.
Цифровая экосистема
Создание комплексного коммуникационного решения, объединяющего информирование клиентов, обучение и сервисы NappyClub.
Капитализация бренда
Развитие программ лояльности и премиализации через экспертный контент
Операционная масштабируемость
100%-ное присутствие на ключевых маркетплейсах, усиление продуктовых команд и выход на экспортные рынки.
План развития
— Выход на IPO
2029
— Привлечение инвестиций
— Интеграция в экосистему NappyClub партнерских финансовых сервисов, таких как кредиты на родовые контракты
— Синергия с государственными программами в категории демографии
2027
— Привлечение инвестиций
— Предоставление инвесторам доступа к вторичному рынку ценных бумаг
— Полный релиз цифровой платформы, MAU>100 000,
— Интеграция партнерских медицинских сервисов (контракты на роды, педиатрия)
2026
— Заключение договора со «ВкусВиллом» о старте продаж в онлайн-магазине
— Заключение партнерского соглашения с фондом 3 Streams для привлечения инвестиций и развития новых направлений
2025
— Проведение дебютного облигационного выпуска (Нэппи Клаб-БО-01) на 150 млн руб на Мосбирже
— Старт продаж на маркетплейсе Wildberries
2024
— Запуск мобильного приложения с функционалом трекера беременности и образовательной площадки
— Получение статуса № 1 по продажам в категории послеродовой гигиены на Ozon
— Запуск линеек детской одежды, посуды и женской гигиены для роддома
– Начало продаж на маркетплейсе Ozon
Запуск линеек домашней химии, натуральной косметики для детей и мам
Инвестиции от «Газпром-медиа»
Создание компании NappyClub
2023
2022
2020
2019
2017
Команда
Роман
Квиникадзе
Квиникадзе
Основатель, генеральный директор NappyClub
Окончил Финансовую Академию по специальности «Финансовый менеджмент». 14 лет опыта работы в e-commerce. С 2012 года развивал бизнес в сфере e-commerce как партнер компании Kvimol — онлайн-дистрибьютора outdoor-мебели, сантехники и уличного освещения.
Руководит Нэппи Клаб с момента основания компании в 2017 году, отвечая за стратегическое развитие бизнеса и продуктов бренда.
Руководит Нэппи Клаб с момента основания компании в 2017 году, отвечая за стратегическое развитие бизнеса и продуктов бренда.
Павел
Тарасенко
Тарасенко
Руководитель разработки AI-приложения
Эксперт по интеграции сложных систем и AI-решений, специалист по разработке продуктов с применением искусственного интеллекта. Имеет обширный опыт в самых разных проектов — от CRM и автоматизации складов до интерфейсов для атомных электростанций и патентованных систем безопасности. Создатель социального проекта HIV. life, сооснователь компании PRO.ДОМ.
Александра
Каткова
Каткова
Управление партнерскими программами
Разрабатывала маркетинговые стратегии для проектов из сферы образования и ритейла. Развивала продукт, маркетинг и партнерские сети в онлайн-школах, среди которых — Лайк Центр, Меланнетт, Ревитоника, — а также в компаниях из сферы красоты.
Мария
Белоусова
Белоусова
Директор по продукту
Более 20 лет развивается в продажах и маркетинге. Работала на московском заводе «Кристалл», в группе компаний «Синергия», в бренде натуральной косметике Verba Natura. Развивает продуктовую линейку NappyClub и взаимодействие с производителями.
Алёна
Вавилина
Вавилина
Операционный директор
Более 15 лет опыта в e-commerce. С 2017 года работает в NappyClub, отвечает за операционные процессы компании и масштабирование онлайн-продаж, а также за контроль исполнения бюджета и управление расходами.
Ольга
Берлизова
Берлизова
Финансовый директор
Более 25 лет опыта в сфере бухгалтерского учета и финансового управления предприятиями оптовой торговли и e-commerce. Отвечает за бюджетирование, финансовое планирование и подготовку отчетности.
Алексей
Чеботарёв
Чеботарёв
Директор IT департамента
Релевантный опыт в IT более 16 лет. Занимался разработкой международного сервиса знакомств JOJO в роли руководителя продукта и арт-директора. Вел полный цикл заказной и продуктовой разработки для российского и международного рынков в компании Angels IT на позиции арт-директора и главы AR/VR-разработки. Выступал в роли внешнего эксперта на курсе «UX/UI Дизайн» в Яндекс Практикуме.
Факторы инвестиционной привлекательности
Масштабируемые каналы
Продукция NappyClub продается только онлайн, — через собственный сайт и приложение компании, — а также через крупнейшие маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и партнерские каналы («Вкусвилл», «Золотое яблоко»).
Стабильный спрос
Категория «Мать и дитя» мало зависит от экономической ситуации, а широкая линейка продуктов и услуг NappyClub закрывает потребности молодых родителей на всех ранних этапах жизни ребенка — «от двух полосок до трех лет».
Конкурентные цены
NappyClub работает по модели D2C (direct to customer). Оптимизированная логистика, а также отсутствие офлайн-ритейла и собственных цехов позволяют держать цены на 10–20% ниже при сохранении высокого качества.
Масштабируемые каналы
Продукция NappyClub продается только онлайн, — через собственный сайт и приложение компании, — а также через крупнейшие маркетплейсы (Ozon, Wildberries) и партнерские каналы («Вкусвилл», «Золотое яблоко»).
D2C — качество без лишних наценок
+
25
%
+
15
%
Потребитель
Ритейлеры
Дистрибьюторы
Производство
Ликвидность акций
В 2026 году компания планирует обеспечить для инвесторов доступ к вторичному рынку ценных бумаг, что повысит ликвидность выпущенных акций.
Налаженное производство
Продукция NappyClub выпускается на заводах в Китае и России по собственным техническим условиям и под строгим контролем качества. Компания гибко управляет ассортиментом, быстро реагируя на потребности покупателей.
Сильный бренд
За 8 лет на рынке NappyClub приобрел лояльную аудиторию, в том числе благодаря коллаборациями с «Мать и Дитя», «Медси», DocDeti и амбассадорству актрисы Елизаветы Арзамасовой.
70%
Расширение линейки продуктов для масштабирования продаж
20%
Развитие цифрового решения и производство новых обучающих курсов
10%
Маркетинг и продвижение
Направление инвестиций
Инвестировать
Чтобы получить инвестиционную презентацию и другие материалы, оставьте заявку. С вами свяжется менеджер по связям с инвесторами из компании BITL, которая выступает организатором раунда
Ольга Севастьянова
IR-партнер BITL, компании-организатора раунда инвестиций в NappyClub
Ответим на все вопросы:
Соцсети
© 2016-2020 NappyClub. От Мам для Мам!
